Op koers met Ciris Capital
De Hiswa te water hebben we net achter de rug veel 'nautischer' dan deze Natte Hiswa kunnen we het haast niet krijgen. Blij verrast waren we dan ook met de vele gesprekken die we hebben mogen voeren met geïnteresseerde watersporters en de bestaande relaties die een bezoek aan ons brachten. Groot was het contrast enige dagen later wat het weer betreft op Cannes waar het mooi weer was en waar we eveneens veel geïnteresseerden hebben gesproken. Nieuwbouw plannen, projecten in een vergevorderd stadium en oplevering in de komende maanden, herfinanciering van jachten die al eigendom zijn maar waar men destijds geen lening op het jacht voor heeft afgesloten, etc.
Wat houdt ons en de markt bezig en wat is een terugkerend gespreksonderwerp? Juist ja de krediet crisis bij de banken!
Hoe heeft het zover kunnen komen? Welke invloed heeft het op de jachten markt algemeen, en de financieringsmarkt voor jachten? Heeft het invloed? En zo ja wat merken wij daarvan?
In eerste instantie, we praten dan ruim 9 tot 11 maanden geleden, leek het business als elke dag. Een goed inventarisatie gesprek met de klant, het project grondig analyseren, uitwerken in het format van de betreffende bank en indienen bij het krediet comité. Vervolgens eventueel aanvullende vragen van de bank beantwoorden en binnen 1 max 2 weken was het ei gelegd, afhankelijk van de omvang van de aanvraag.
Gelijdelijk werd ons de wijzigingen en de richting van de banken steeds duidelijker. Sommige banken hebben zich terug getrokken uit de markt, het gaat dan om spelers aan de bovenkant van de markt die nog niet al te lang actief waren in dit markt segment, andere spelers zagen juist de ruimte om actiever de markt op te gaan. Dat is zowel van toepassing voor Nationale als Internationale spelers in de markt. De algemene condities zoals hoeveel kan ik lenen op een jacht (loan to value) als de maximale looptijd bleven veelal onveranderd.
De tijd verstrijkt en de krediet crisis begint steeds meer het dagelijkse nieuws te beheren. Gaan ze 250, 400, 1000 of uiteindelijk 2000 miljard afschrijven bij de banken! Door de stijgende kosten van de inkoop van geld zien we de rente tarieven en opslagen stijgen, dit is overigens sterk verschillend per aanbieder. De belangrijkste wijziging zit hem echter in de doorlooptijden van de aanvragen. Waar aanvragen tot voor kort binnen enkele dagen behandeld en gefiatteerd konden worden zien we nu dat dat beduidend langer kan duren.
De belangrijkste aanleiding hiertoe is dat de banken de verkregen informatie uitgebreid analyseren en van meerde zijden bevestigd wensen te zien. Was tot voor kort de belangrijkste weging in de aanvraag de zekerheid nu is dat verschoven naar de continuïteit van de betaalbaarheid en de juridische vraagstukken. Met andere woorden is de inkomsten bron toereikend en voldoende stabiel om aan de betalingsverplichtingen te voldoen! Wat zijn de onzekere factoren in de aanvraag? Hoe kunnen we die weerleggen? Hoe kunnen we de risico's (gezien vanuit de bank) beperken? Kortom de financierende banken willen veel meer gedetailleerde informatie dan voorheen. Deze informatie wordt uitgebreider bestudeerd door een groter team, van 2 naar 4 naar 6 ogen principe, met als gevolg dat de doorlooptijd van een aanvraag aanzienlijk langer is geworden. Op zich is dat een goede zaak, zeker als we kijken wat er momenteel in de USA aan de hand is. Uw droom villa met zwembad in Ft. Lauderdale is daar nu echt voor velen van ons onder handbereik, een korte speurtocht op internet biedt u ruime keuze, een garantie voor eventuele buren wordt op dit moment niet gegeven.
De gewijzigde benadering van kredietverlening door banken heeft er in geresulteerd dat de stroom van aanvragen (zowel nationaal als internationaal) bij Ciris Capital aanzienlijk is toegenomen. Dit is een logisch gevolg van het nieuwe beleid bij banken. Het communiceren met banken, het doorgronden en beantwoorden van de vele vragen en voldoen aan de eisen wordt met de dag een groter specialisme. Dat specialisme vindt men terug bij Ciris Capital. Want wanneer het tot stand brengen van een jachtfinanciering voor ons als jachtfinanciering specialist al een grotere uitdaging aan het worden is, kan men zich voorstellen hoe het is voor iemand die zich daar niet dagelijks mee bezig houdt!
Ciris Capital is geregistreerd bij de AFM (Autoriteit Financiële Markten) en in het bezit van een vergunning op grond van de Wet op het Financieel Toezicht (WFT) plus voorzien van het keurmerk financiële dienstverlening.
Het kopen en verkopen van jachten is van alle tijden en gaat ook nu door.
We adviseren potentiële kopers of jachteigenaren die hun jacht wensen te (her)financieren om op tijd de aanvraag op te starten zodat er voldoende tijd is om de aanvraag uit te werken, gefiatteerd te krijgen en uiteindelijk gedocumenteerd en uitbetaald te krijgen. We nemen deze werkzaamheden graag uit handen. Het bespaart de jachteigenaar een hoop tijd en in veel gevallen verhoogd het de kosten van de lening niet, cq levert het u zelfs een lager tarief op.
Inspelend op alle ontwikkelingen worden er momenteel ook workshops gegeven waarbij diverse groepen uit de jachtindustrie middels een dagcursus worden geïnformeerd en bijgepraat wat er allemaal komt kijken op het gebied van jachtfinanciering.
